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错失万亿市场却为阿里做了嫁衣宝宝树的走上

2019-09-12 18:35:42来源:励志吧0次阅读

错失万亿市场,却为阿里做了嫁衣,宝宝树的走上了上市圈钱的路

经济寒冬,各个公司为了囤钱过冬,纷纷加快上市的步伐。

11月26日,母婴社区宝宝树发布公告称,该公司IPO发行价定为6.8港元,11月27日将在港交所挂牌上市。宝宝树指引IPO价格定在指导价区间的最低端,原计划通过IPO集资10亿美元,但最终仅集资约2亿元,低于资本市场预期。

无论是IPO的发行价还是集资的金额,宝宝树的表现都不尽人意,看来资本市场对宝宝树现状的不是很看好。而这一切可以从宝宝树的招股书里看出端倪来。

据宝宝树的招股书显示,过去三年,宝宝树的财务数据不容乐观,营收分别为2亿元、5.09亿元、7.29亿元人民币。年度亏损分别为2.86亿元、9

.34亿元、9.11亿元,净利润率分别为-143.2%、-183.3%、-124.9%。这样的营收和利润表现,让资本市场不得不慎重考虑,谨慎出手。

现阶段,宝宝树已经越做越大,成为国内最大的母婴社区,却深陷盈利危机,究其原因,可能要从宝宝树平台本身说起了。

宝宝树自身的定位是一个专业的育儿社交互助平台,为千万父母们提供育儿的线上和线下服务。宝宝树也的确在这方面做的很不错,据相关数据显示,2018年1月宝宝树App的活跃用户数遥遥领先于同类互联产品,稳居母婴综合社区类App榜首,这说明千万父母们对宝宝树这个平台是非常认可的。

有了这么多的用户基础,宝宝树被市场边缘化的可能性很小,但是宝宝树却没有找个一个很好的流量变现渠道。从宝宝树的App上可以看出,宝宝树只是一个为大众提供育儿经验的交流平台,有一部分付费的内容,偶尔会穿插一些母婴类产品的广告,而在零售方面并没有涉及过多,平台售卖的所有商品都是天猫平台的,宝宝树只是起到一个导流的作用。

从招股书中可以很清晰的看出,在营收构成上,宝宝树主要靠广告、电商(直销和平台)、知识付费三部分。2018年上半年,宝宝树的广告收入为2.98亿,占总营收的比例高达73.2%,而电商部分的收入为9000万,占总营收的比例仅为22.2%,过分依靠广告收入给宝宝树的营收带来了很大的不稳定性,这是资本市场对此不看好的原因。

按理说,宝宝树的整个业态涉及孕婴这么大的市场,可以在为用户提供孕婴知识的同时,自己搭建商品零售的渠道,整个流程运行下来特别顺畅,用户也十分受用。但是宝宝树没有这么做,却把这块大肥肉让给了阿里。本来可以成为孕婴零售方面的排头兵的,现在却没钱可赚,不免令人唏嘘。

总的来看,不是宝宝树缺乏盈利的渠道,而是自身没有抓住自身的优势所在进行流量变现,现在无论是母婴类垂直电商、还是母婴内容电商都已经占据了一定的市场,抢占了用户的心智,宝宝树的未来该如何走,前途还有些迷茫。

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