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千金-益母颗粒那么我們想知道這個什么都能裝的電商其核心

2020-02-15 09:29:53来源:励志吧0次阅读

电能商是个筐,什么都能往里装,这句话也不无道理从电商品类扩散上看,最初是服装,然后是3C电子产品,而后是食品以及日常用品,再者是电商超市,甚至包括服务产品、工业产品、餐饮住宿,都可以装进电商,随着装的种类越来越多,也发展出来了不同的电商形态例如装进小商品以及服装,才有了最初了淘宝;装进了3C产品,才有了京东;装进家电产品,才有了苏宁、国美,装进了超市产品,才有了1号店、我买、联华易购等等可以說,從電商品類增長的脈絡,我們也能夠梳理出電商的發展之路

那么,我们想知道这个什么都能装的电商,其核心是什么?

电商的核心探讨

生态:生态也就是生态链目前名的行为中,很少有一种行为能够如购一样复杂我们进行页浏览,无非是打开页,然后关掉企业进行络推广,无非是选择平台、发布这些行为的简单,对于互联公司的要求并不高但是购涉及到物流、支付、售后、选择,单纯的互联公司搞不定这些,必须要有强大的现在资源予以配合也就是说需要打造一个电商的生态链条淘宝是在打造生态链上的尝鲜者,所以也成为了首屈一指的电商反之,再来看易,易曾经被认为是纯互联公司,正式因为易的纯,所以在电商领域,总是做不起来所以,有人认为生态链是电商的核心竞争力

但是我要说不是的确,生态链曾经是电商的核心价值,成就了淘宝但是电商的生态链已经完善的时候,并且生态链已经开放了的时候,比如电商的支付系统的多元化,不仅仅是支付宝这样一来,生态链所有的电商都已经储备具备,所以,也就不成为核心的竞争能力了不然,我们也就无法解释,很多二线的电商,也已经具备了完善和体验良好的生态链,但是发展步伐却十分缓慢的原因

货源:笔者也接触到了一些希望做独立电商的朋友,我问,我们有什么?不少人回到的都是:货可能是百货公司长年挤压的一批货,也可能是依靠在制造行业内的关系能够组织到一批货在他们看来,这显然就是电商的核心竞争力?因为他们的货低于线下正规渠道的价格但是,根据我的了解,很少有做起来的包括珠三角地区拥有大量库存货物的一些宝货公司货源也的确是电商的一个核心价值,在淘宝初期,义乌的学生能够通过电商月赚百万,凭靠的就是接近货源质量合格并且低价,以及来源稳定的货源不过,这已经成为曾经现在天猫一个单品可以日销量十余万,凭靠的不仅仅货

流量:流量也被认为是电商的核心竞争力曾经的电商大战,主要就是流量大战,尤其是在节日期间,拼流量更是推广电商平台销量的不二法门,有的中小电商有着详细的流量导入和购买策略流量在那里?互联最大的流量在门户、社交、入口这几个地方但是我们却发现,拥有这些流量的互联公司,在电商发力上却总是绵软无力拥有入口的百度,拥有门户的易、腾讯、搜狐,拥有社交的微博、,对于电商,总人心有余而力不足最终不过沦为流量买卖之地,而非成就电商平台之地所以,流量是否是电商的核心竞争力,值得商榷

品牌:有人认为品牌应该是电商平台核心竞争力,的确,我们能够叫得上名字的电商,也都是成功的电商,拥有大量的用户和商品,销量较高但是这是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题,是因为销量、商户、用户塑造了电商品牌,还是因为电商品牌聚拢了商户、用户以及产品?此为第一个疑惑第二个疑惑是一些拥有品牌的电商,短短数年就濒临崩溃的边缘,比如说当当,还有很多已经兴起的电商品牌,很快破产、推出、被兼并所以,品牌未必就是电商的核心竞争里

当然,还有很多别的名词被认为是电商的核心,例如策划服务物流等等,再次也就不一一驳斥对于电商核心的探讨,我们可以发现两个规律

电商的两个规律

第一,电商的核心竞争力,是随着电商市场变化而变化的在电商的发展初期,核心竞争里可能就是产业链,淘宝以此而各据一方但是当京东等也建立起完善的产业链的时候,这一核心竞争力不复存在在电商激烈竞争的时候,流量可能就是核心竞争力,但是当电商整合并购之后,流量这一要素得以隐退

第二,不同的电商业态,其核心竞争力是不同的B2B电商,一个时期的核心竞争力可能比较偏重品牌、商家C2C电商,可能就偏重货源B2C电商可能就偏重产品和电商的服务O2O电商可能就比较偏重策划等等

那么,我们还想问的是:究竟什么才是电商的核心竞争力?一条永远不变的核心竞争力呢?

在笔者看来,无非是两条

一条是服务买家的能力你能不能提供方便、安全的电商购物环境?你能不能给我与我预期符合乃至超越的产品?你能不能提供完善的售后?谁对买家服务好,我们就会选择在那里购

另一条就是服务卖家的能力你能不能给我导流?你能不能促进我的销量的同时也能塑造我的品牌?你能不能给我提供一些必要的数据有利于我进行营销?谁将卖家服务的好,卖家就会选择在那里安家

除此两条,其它,都是虚的

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